2025沃尔玛全球电商启动大会杭州首秀圆满落幕，全渠道出海策略发布，共绘低成本高效率出海新蓝图

3月6日，2025沃尔玛全球电商启动大会在杭州举办。回顾沃尔玛全球电商中国业务，自2021年起，开始招募包括中国卖家在内的国际卖家，2024年7月，沃尔玛全球电商在杭州设立办公室，以更好地服务中国卖家。

本次大会，是继深圳后，在其他地区举办的大型官方招商活动，沃尔玛全球电商对中国卖家充满信心和期待，期待在2025年能够携手更多卖家，全渠道出海，多元创增量。

本次峰会重点介绍了沃尔玛全球电商在跨境领域的差异化优势。作为拥有超过60年零售经验的全球企业，沃尔玛全球电商拥有庞大的消费者基础，每周服务超过2.7亿全球消费者，以及成熟的供应链体系。

沃尔玛全球电商为中国卖家开拓更广阔的国际市场，提供以人为本，科技赋能等重要支持。即日起，成功入驻沃尔玛全球电商的卖家将能享受不同站点的佣金减免政策。

全渠道出海策略正式发布，广泛触达线上线下优质消费者

在本次2025沃尔玛全球电商启动大会上，作为全渠道零售商，沃尔玛全球电商正式宣布全渠道出海策略。从打通线上线下零售渠道，提供一站式服务全链路的物流，到覆盖跨场域、全场景广告三大板块，分享沃尔玛全球电商在经过60余年的消费者洞察后，在全渠道领域的重大布局，多项策略助力中国卖家以高质价比商品，触达海量消费者。

策略一：沃尔玛物流模式全景图发布，全链路物流革新，助力中国卖家跨境出海，成本效率双优

在陆续面向广大中国卖家推出WalmartImports（沃尔玛头程服务）、WalmartMultichannelSolutions（沃尔玛多渠道配送解决方案）等多项重磅物流解决方案后，物流团队正式提出“沃尔玛物流模式全景图”概念。沃尔玛物流模式全景图将为卖家提供全链路物流的创新解决方案，打造一条从卖家发货、跨境运输、分拨入仓、库存管理、尾程派送至消费者手中的完整且高效的物流链路。

同时，WalmartImports（沃尔玛头程服务）全新启航，推出散货拼箱（LCL）服务，将散货拼箱（LCL）货物交付至深圳盐田港的启运地集货仓，随后将拼箱货物集中装入集装箱进行出运，最终确保货物顺利抵达美国的沃尔玛仓储中心。

策略二：跨场域、全场景广告流量营销矩阵，精准触达广泛消费者

沃尔玛广告（WalmartConnect）凭借其全渠道覆盖、广触达及闭环度量的优势，精心打造一站式广告解决方案。涵盖商品推广广告、视频推广广告、站内外展示广告以及线下广告在内的多元化广告产品工具，全方位满足卖家在不同营销场景下的需求。值得一提的是，黑五网一期间，使用沃尔玛广告（WalmartConnect）的卖家折扣商品，销量激增四倍。

2025年，沃尔玛广告（WalmartConnect）将在较能突破、运营提升和度量拓展三个方面进行产品升级与更新，全面搭建本地团队与资源，提供深度本地化支持与服务，如推出中文官网，中文版帮助中心、学习中心、合作伙伴名录、微信小程序，以及本地卖家成长扶持计划。

业界瞩目的全新目标ROAS竞价功能即将上线，助力优化卖家的广告投资，获取丰厚回报和业务持续增长。人工智能（AI）驱动的竞价策略可动态计算出竞价，帮助卖家实现既定的ROAS目标，同时以小的投入实现营销活动销售额的更大化。该功能即将在第一季度末正式上线，为卖家的广告规划提供智能洞察。

对话全渠道卖家，成功秘诀倾力分享

生活家电卖家Olivia（2024年成为沃尔玛全球电商全渠道卖家，进入美国多家线下门店），她强调只有产品贴近全渠道消费者，才能达到品牌的成功。

“全渠道布局使我们更全面地了解大盘消费者，做到根据渠道特性匹配差异化选品。渠道势能转化为产品优化动能，进而推动品牌度提升，还能反哺产品优化和渠道拓展，三者形成正循环。”

工具类卖家Miranda（2019年成为沃尔玛全球电商全渠道卖家，部分商品进入线下门店，2021年开放中国卖家招商后进驻线上渠道），她表示多渠道相互促进赋能，使规模化增长、低成本出海成为可能。

“正是因为积累了数年对沃尔玛全球电商全球渠道品类选品和消费者的深刻洞察，我们才可以利用大规模数据更好反哺线上选品，而在线上渠道销售表现好的商品，也有机会被买手看到引入线下。多个渠道相辅相成，相互促进，有助于差异化运营降低规模化成本。”

玩具品类卖家Martin（2022年创业入驻沃尔玛全球电商，两年内实现千万级美元跨越），他充分了解沃尔玛消费者群体偏好，找准品类赛道，贯彻性价比的理念。