亚马逊日本站户外类目选品攻略：重“收纳”需求，打造差异化

吉亮认为亚马逊日本站成本低主要表现在竞争成本低、维护成本低、选品成本低、时间成本低以及压货成本低这五个方面。

首先在竞争方面，吉亮表示日本站的竞争相对较小，近乎处于半个蓝海市场。此前他尝试美国站，在产品上架后无论使用搜索词、关键词搜索，均无法搜索到自己的产品，后来发现产品竟被排至第十三页，而前台仅展示十页。与之相比，日本站产品更容易被搜索到，竞争压力明显减轻。

其次，亚马逊日本站的复购率高，消费者对品牌忠诚度极高，消费者一旦认可某款商品，便会对该品牌产生强烈信赖，进而频繁复购，对卖家而言，维护客户的成本大幅降低。例如，当市场上老品牌与新品牌的同款同价商品并存时，消费者往往更倾向于购买熟知且认可的老品牌商品，而这也是日本本土卖家产品价格即便高出50%-100%，销量依旧可观的主要原因。

再者，亚马逊日本站的选品相对容易。由于中日两国文化习惯相近、地理距离较近，诸多商品具有相通性，国内的许多商品无需大幅调整，便能直接投放日本市场进行销售，而且卖家也能更好的理解日本消费者在使用产品过程中可能遇到的问题，从而更有效地改进产品。

最后，在时间成本和压货成本方面，亚马逊日本站也具有极大的优势。日本站物流周转速度快，操作相对简便，从中国发货至日本，产品上架仅需7天，极大缩短了时间成本。此外在日本站，发货速度快能紧跟热点趋势，从而减少库存压力，卖家可采用多次少发策略，降低资金积压风险。

在吉亮看来，亚马逊日本站选品最重要的有三点，分别是结合个人兴趣选品、利用距离优势灵活应对市场趋势以及打造差异化。

因为吉亮非常热衷于户外运动，因此他在进入亚马逊日本站时便从户外休闲用品为切入点，而他在亚马逊日本站上打造“便携折叠桌”也成为了热销品。对于这款产品的选品过程，他表示，在户外活动中桌子的使用频率较高，因此该产品在日本站的需求较大，而吉亮也是经过广泛的市场调研后才选择做这款产品。

据吉亮所述，这款便携折叠桌不仅能满足多人同时使用的需求，也适用于单人场景，并且桌子的脚可拆卸折叠，便于收纳与携带。此外，吉亮还对这款产品进行了创新改进，使其具备可拓展性，在使用时能够支起，增大使用面积；收纳时则可缩小体积，完美契合了日本人对收纳和空间高效利用的需求，因此这款便携折叠桌在亚马逊日本站销量表现良好。

而在入局帐篷这一产品时，吉亮发现几乎所有的产品都集中在同一空间体系，竞争已达白热化程度。面对这种局面，常规的选品策略无非是改变颜色、外观、尺寸、搭配，甚至进行价格战，但这些都难以取得竞争优势。经深入分析，吉亮认为要在这样竞争激烈的帐篷市场中脱颖而出，必须将用户需求的差异化做到极致。

因此，吉亮推出了便携式单人帐篷，这款帐篷主要面向日本众多喜爱骑自行车、摩托车或是在周末外出亲近自然的单人用户群体，这类消费者对帐篷的便携性要求极高，这便是需要攻克的痛点。为此，吉亮在产品重量上煞费苦心，最终做出了重量在一公斤左右，但体积仅有可乐瓶大小的便携式单人帐篷，而且还在该帐篷上增加了一键开合功能，极大提高了用户在使用产品中的便捷性。

吉亮结合自己多年在亚马逊日本站的选品经验，总结出了在日本站上选品和创新的三种路径：

第一种是同质化商品。这种方式操作简便，对于新手卖家而言，是快速进入市场的一种途径，上架后也能快速实现销售，不过同质化的商品在竞争激烈的市场中极易被竞争对手模仿超越，导致利润空间迅速压缩，甚至可能因库存积压而遭受损失。