重磅！2025亚马逊卖家营销及品类数据报告

【关键看点】

一、2024年亚马逊平台关键数据洞察

二、2025亚马逊卖家的计划、目标与挑战

三、亚马逊商业模式与物流策略

四、亚马逊热销品类分析与品类拓展方向预测

五、亚马逊多元营销方式与广告投资趋势

在全球电商市场风云变幻的当下，亚马逊作为行业巨头，其平台上卖家的生存与发展态势备受瞩目。

2025年，亚马逊卖家正站在新的十字路口，面临着前所未有的机遇与挑战。成本飙升如同高悬的“达摩克利斯之剑”，时刻影响着卖家的运营决策；消费者行为在经济波动下不断改变，市场竞争愈发激烈。

与此同时，人工智能技术的蓬勃发展、新兴销售渠道的涌现，又为卖家们开辟了新的发展路径。那么，在这样复杂的局势下，亚马逊卖家的现状究竟如何？他们又将何去何从？让我们通过这份深度分析报告一探究竟。同时，2025破局与增长·亚马逊品牌成长之道专场活动召开在即，平台官方经理详解最新政策与品牌成长解决方案，亿级亚马逊操盘手的团队体系构建思路......更多精彩议程，【点击此处】解锁席位

一、2024年亚马逊平台关键数据洞察

·亚马逊的年收入为6200亿美元。

·52%的消费者在亚马逊上开始进行线上产品搜索。

·每月有27亿的网站访问量。

·美国有超过70万个品牌加入了亚马逊品牌注册计划。

·全球有1.8亿多亚马逊Prime会员。

·亚马逊的客户每分钟从美国卖家处购买8600件产品。

·全球有超过3亿客户。

·第三方销售额占亚马逊总销售额的60%以上，亚马逊在美国电子商务销售总额中的占比达60%，是其主要的全球市场。

JungleScout调研了近1500名亚马逊卖家和企业。受访者来自100多个国家，20个亚马逊站点，以及所有相关的亚马逊产品类别。受访者年龄从18岁到80多岁不等，包括所有性别和教育水平。

本报告提及的两大主要亚马逊卖家群体及定义方式：

·企业品牌和零售商，JungleScout将其定义为年收入1000万美元或以上的亚马逊企业。与2024年调查数据进行的比较，反映了约1200名符合相同标准的卖家和企业的回应。

·独立卖家和中小型企业(SMB)，JungleScout将其定义为年收入低于1000万美元的亚马逊企业

本调研报告的调研受众角色主要为：

·亚马逊品牌所有者/创始人（27%）；

·亚马逊经销商（15%）；

·首席执行官（8%）；

·大型品牌或零售商的员工（47%）；

·投资者（2%）。

本报告调研周期为2025年1月10日至2025年1月27日。通过分析亚马逊卖家的构成，包括他们的商业模式、配送方式、产品和品类趋势以及所将要面临的动机和挑战，在日益数字化和互联的世界中，我们可以更好地理解亚马逊卖家所扮演的角色和创造的价值。

1、“价格战”催生出更多低价平台生态竞争

在经济担忧和通货膨胀导致的消费支出变化的背景下，消费者越来越倾向于选择低价电商平台作为省钱的购物方式。随着更多购物者涌向Temu和SHEIN等平台，许多品牌和卖家也纷纷效仿。10%的亚马逊商家计划在2025年扩展到Temu或SHEIN平台。2024年11月，亚马逊推出了自己的低价商店（AmazonHaul）。该商店直接整合到购物者的亚马逊购物体验中，承诺提供与竞争对手平台相媲美的低价商品。

尽管该商店目前处于测试阶段，且仅面向部分美国客户，但根据JungleScout的《2025年消费者趋势报告》发现，已有21%的消费者在该平台浏览或购物。这一举措的全面影响仍有待观察，特别是美国对外国卖家的关税和进口税的监管讨论给市场增添了不确定性。

不过仍约10%的品牌和卖家表示，他们担心这类低价电商平台会压低价格。

2、人工智能技术发展“大爆发”，电商运营很受益

2024年，人工智能（AI）工具在亚马逊平台及整个行业持续扩展。在第五届亚马逊加速大会上，人工智能成为主要话题，亚马逊宣布为品牌和卖家推出一系列新的人工智能驱动工具，包括用于广告创意的视频生成器和动态定价功能。人工智能工具的采用正在快速推进。绝大多数企业现在都利用这项技术来协助管理从客户服务到内容创作等亚马逊业务的各个环节。

80%的亚马逊卖家、品牌和企业都借助人工智能驱动的工具来管理他们的电子商务运营。大型品牌和小企业使用人工智能的比例相近，这两类企业中均有超过一半的商家至少在亚马逊业务的一个环节中使用人工智能。在这两类企业中，广告管理是最常见的应用场景。