2025年了，亚马逊还好做吗？

先说结论：相比于其他行业，绝对还是好做的！我们公司做亚马逊

8年了，主攻美妆和玩具类目，去年带着新人用1.8万启动金，半年时间跑通了年利润23万的单品模型。今天就把真实操作流程摊开讲，看完就能照着干，如果有时间可以试试。

一、启动资金怎么花（2万块精打细算）

注册公司+品牌备案别找代办，自己去办营业执照（深圳这边600块搞定），品牌注册3000之内搞定。准备LOGO直接用Canva

设计（千万别花钱找设计师），品牌备案时产品图用工厂现成素材（我们指甲贴的备案图就是车间流水线拍的）剩下的钱重点花在刀刃上：

首批货压价秘诀美妆类直奔广州白云区科荣工业园，玩具类蹲汕头澄海科创中心，进门直接说三句话："我们先下300件试销"（工厂最小起订量通常是500件，但下午4点快下班时去谈）"用你们的库存包装"（省下定制盒子的3-5元成本）"七天结50%货款"（比全款押账期更能让工厂让步）我们上个月拿下的磁力假睫毛

项目：→出厂价谈到6.8元/套（含磁铁胶水）→用工厂积压的透明吊卡包装→首单压到280件起做如果你懒得去产地，1688也完全能解决，而且现在1688还有先采后付，一般都有个一万多的额度，然后可以推迟最多两个月才结款，还是很爽的，有些周转快的类目，尤其是发空运和快递的小件，可以直接把亚马逊提回来的钱来支付货款，就看选品选的准不准了，第二部分有有介绍如何选品，慢慢看，是我自己总结的我们美妆类目的选品经验，比较有针对性，毕竟做了八年了。FBA

头程运费如果体积大走海运快船要这样说，教你两招：找货代要"卡车直送/拆送---双清包税渠道"（我们用的合作很久的中美线，每公斤6.4-9.2元）发货前用真空机压缩体积（指甲贴原箱体积0.23m³，压缩后省下160元运费）具体账本：→500套磁力假睫毛毛重34kg→由于我们的睫毛体积比较小，我们就走了空运，总运费1136→平摊到每套运费2.27元如果是空运的话就走空运吧，第一批货走快递太贵了，子弹太少别浪费了就。广告费花在刀刃上新手最容易在这里栽跟头，记住我们的"三投三不投"原则：投精准长尾词（比如"waterprooffalseeyelashesforswimming"）投比自己贵20%的竞品关联位（我们指甲贴专投美甲店同款商品页）投周末晚上8-11点（美国女性购物高峰时段）不投大词（比如"eyelashes"单次点击3.2美金吃不起）少投自动广告（除非你已经有了50个自然评价）

二、选品照着我们的模板来

别信什么大数据选品，记住三条我们验证过的铁律，我们在美妆和玩具类目吃透的选品公式，直接拿去用：

美妆类必杀器——三高定律

高复购：消耗周期≤2个月（睫毛胶水、化妆棉、一次性唇刷）高毛利：出厂价≤售价的15%（我们卖8.99美金的化妆刷清洁盒，出厂价4.2元）高差异：必须有肉眼可见的改良点（比如把普通假睫毛改成磁吸款，差评率从12%降到3%）

玩具类捡钱技巧——节日+场景

提前90天备货（情人节玩具提前到11月发FBA）捆绑节日关键词（复活节彩蛋必须带Easteregghuntkit）做家长懒得组装的半成品（我们去年圣诞的雪花水晶球套装，配件预组装70%，转化率比竞品高28%）

实测案例：指甲贴项目①盯住TikTok

美甲话题（#nailart播放量超180亿）②发现"穿戴甲"搜索量3个月涨470%③找东莞厂做改良：

甲片弧度从12°调到9°（适配欧美甲型）胶水换成可拆卸款（解决卸甲差评）外盒加印"5分钟教程"（降低退货率）④上架第11天冲进美甲工具榜

前100，现在日均出43单，毛利率41%预留3000块应急：主要是应对突然的差评和库存损耗（我们吃过亏，去年一批睫毛膏到仓碎了17%。

三、FBA实操避坑指南

新手死磕这三件事能少赔5万：

入库前拍360度视频：特别是玩具类目，我们每批货在工厂流水线拍装箱视频（去年有批指尖陀螺被投诉零件松动，靠视频举证免了6000块赔款）库存每周三看一次：FBA库容每周三更新，卡这天创建发货计划能多申请20%库容（我们周三发的货总比周四多装300件）断货前7天开预售：在详情页加粗写“预计X月X日到货”，同时把价格调高2美金（上个月眼线笔这么操作，断货期间反而多了15单预订）

重点看这两个数：①广告订单占总单量不能超过40%（超过就说明自然流量没起来）②每周二下载搜索词报告，把带来点击但没转化的词扔进否定名单（我们有个睫毛夹产品靠这招把ACoS