流量狂飙40%！活动天数增加250%！亚马逊日本站这份爆卖日历必须码住！

对于跨境人来说，“钱多事少离家近”的站点莫过于近在咫尺的霓虹国了！日本有33%的跨境电商产品来自中国。过去一年日本站年销百万美金的中国卖家数量涨超40%。日本节促活动流量年对年增长40%，全年活动天数更是增加250%！

作为全球第三大电商地区，日本凭借高消费力、物流便捷、文化节日密集等优势，持续吸引全球卖家入驻。今天小编就为大家分享2025日本最新消费趋势洞察，并重磅发布《亚马逊日本站2025节促日历》。此外还有从选品策略到运营技巧，从基础打法到进阶秘籍的日本站制胜攻略介绍！干货满满！

01经济复苏，消费势头强劲

近年来，日本经济加速复苏，居民工资持续上涨，私人消费逐渐增加。2024年日本政府推出规模约18,260亿元人民币的经济刺激计划，以提振日本经济增长。

02消费意愿大增，亚马逊成首选

76%的日本消费者选择在网上购物，消费者愿意为一件商品花费455美元，比全球平均水平高出77美元。49.4%日本消费者首选亚马逊购买生活必需品。

日本每年有16天公共节假日，为国民提供了丰富的放松与庆祝机会。亚马逊日本站也紧抓这一特点，在2025年推出全年30+节庆促销活动，助力卖家精准把握高流量节点，解锁更多商机，加速销量提升，赢在日亚。

具体来看，在亚马逊日本站，全年度的节庆促销主要可以分为四类:

第一类是亚马逊全球站点的年度大促活动，比如Prime会员日、Prime会员大促、黑五狂欢周等，这类促销是卖家把握流量红利，带动核心产品爆单大卖，冲刺全年业绩增长的重要节点。

第二类是日本站的全品类月促活动以及时尚品类月促活动，每月1次。

第三类则是时尚品类周末促销活动，每月1-2次。

第四类更加具有当地特色的积分活动，除了每月会举办3~4次的双倍积分周活动外，2025年日本站还新推出了PointsDEAL*促销活动，每月会举办1次。

*亚马逊PointsDEAL积分优惠（以下简称“PointsDEAL”）是一种新型的DEAL模式，卖家可通过提供亚马逊积分来参与其中。卖家在不改变价格的情况下也可以参与销售活动。卖家只需提供活动要求的积分,就可以在搜索结果页面和商品详情页上显示「ポイントDEAL」标识。

季节性趋势对日本消费行为影响显著。例如，圣诞节、新年、白色情人节等节日是消费高峰期，樱花季也带来了独特的季节性营销机遇。下面，小编就给大家盘点2025年的季节性节日促销及热门产品。

樱花季：每年3月至4月，樱花盛开，日本化身为浪漫的“粉色王国”，迎来民众出行高峰。人们出门赏樱，还常与亲友在樱花树下野餐、游乐

开学季/入社季/搬家季：在日本，4月是大多数新学年和毕业生职场新生活的开始，人们常搬家或购买新用品，以崭新面貌迎接新阶段。

女儿节：女儿节时，女孩们穿和服、聚在人偶台前吃菱饼。父母请亲友吃花寿司、喝桃花酒。客人回赠桃花、纸鹤、扇子、金鱼等吉祥物给女孩。

白色情人节：在214情人节时，女生向心仪男生送巧克力。314白色情人节由男生回礼。日本人不喜受人恩惠，有回礼文化，白色情人节由此而生。

派对商品、毯子、便携椅、野餐用品

礼品、服饰、电子产品、办公类产品、学校文具、便当盒

室内装饰、家居收纳厨房用品、床上用品、办公用品、职业套装、公文包

和服、雏人形玩偶、女童服装、与女孩有关的礼品

珠宝配饰、送给女性的礼品

黄金周：日本黄金周从4.29-5.05，包含多个公共假期。以往人们常出国旅行，旅行用品需求大增，集中在运动、户外、汽车用品等。现在，短途游成新趋势，记录日常的电子设备销量攀升。

男孩节：1948年，男孩节成为日本法定节日。这天，有儿子的家庭会在门前挂鲤鱼旗，寓意男孩健康成长。因为日本人认为鲤鱼最有精神和活力，希望男孩像鲤鱼一样。

母亲节：世界各地都在这一天祝福母亲。日本人情感表达含蓄，习惯用礼品+卡片的方式表达对母亲的感激。

旅行用品、数码相机、录像机、内存卡

玩具、衣服、电子产品、鲤鱼旗横幅

小商品和礼品（例如珠宝）、问候卡、目标受众是女性

夏日祭/花火大会：每到夏天，日本最迷人的风景就是“烟花”。7月和8月，从长崎到札幌，有超5000场“花火大会”。大人小孩穿浴衣，会场热闹欢乐。

山之日/海之日：夏季是日本出游旺季。这期间日本有两个特有假日，7月第三个星期一是“海之日”，8月11日是“山之日”。人们会趁机去海边或登山徒步，户外用品销售火爆。