两年多出60%千万美金大卖，新的一年亚马逊依然领跑

每年开年，CES（全球消费电子展）如约而至。这场“科技春晚”不仅是全球消费电子品类的尖端技术的风向标，同时也为观察跨境出海趋势提供独特视角。

相较此前，CES2025中国展商的数量及占比持续提高。根据蓝鲸财经数据，本次CES吸引了1475家中国（含港澳台）参展企业，其占整体展商数量的三成以上，超过2024年的1115家，成为2019年以来参展中国企业数量最多的一届。[1]

中国展商细分结构方面的变化同样显著。近年来的CES，越来越多借助跨境电商加速布局全球的新锐出海品牌，进一步“崭露头角”。其中，不乏安克创新、石头科技、影石Insta360等长期占据亚马逊细分品类热销榜前列的出海品牌。

将视角放宽至全品类，依然不难发现类似的趋势——跨境电商已步入“高质量出海”的新阶段。亚马逊的数据则更为直观：过去两年，在亚马逊全球站点销售额超100万美金的中国卖家数量，增长近55%；销售额超过1000万美金的中国卖家数量，增长近60%。[2]

正如本站跨境近期发布的《2025跨境电商行业趋势报告》前言所述，2024年是行业大融合、大发展的一年。站在2025年开端，海外市场还有哪些增量值得卖家挖掘，顺应“高质量出海”趋势需要关注哪些路径？

根据海关总署数据，2024年前三季度，我国跨境电商出口1.48万亿元，增长15.2%，高于同期我国外贸出口增速9个百分点。[3]

除了总量的增长，行业本身也出现不少结构性趋势——多市场布局、产业带与跨境电商融合、AI技术的深入普及和应用、国内电商加速出海转型等出海环境的变化，在2025年或许仍然存在趋势惯性，并深入影响跨境卖家的实际经营。

2024年12月，喜马拉雅资本创始人李录在北京大学光华管理学院的观点分享持续出圈。李录的思考与巴菲特、芒格一脉相承，在主题为《全球价值投资与时代》的演讲中，他回顾了全球化新阶段中“时代的困惑”，同时也给出一些适用于投资内、外的普世理念——“去有鱼的地方钓鱼”。

同样地，出海机遇存在于“鱼群丰富的地方”，订单增长需要获得更多消费者的认可。根据调研机构SimilarWeb去年11月发布的全球电商购物网站流量Top20榜单，亚马逊稳居榜首，在前20名中占据8个席位，前5名中占据2个席位。[4]据权威市场研究机构eMarketer发布的数据显示，近50%的美国互联网用户是亚马逊Prime会员，断档领先于第二名的Costco，后者占比25.1%。[5]

众多趋势数据指向了同一个现状——谈及跨境出海，亚马逊仍是必选渠道，需要重点运营、持续深耕。目前已有数十万中国企业借助亚马逊全球开店，将优质商品卖向全球。

数据显示，过去一年，中国卖家通过亚马逊全球站点向消费者以及企业和机构客户所售出的商品数量，同比增长超过20%。2024年黑五期间（11月21日-12月2日），亚马逊的销售额和商品销售数量均刷新了历史纪录，超过60%的销售额来自第三方卖家。[6]

《2025跨境电商行业趋势报告》指出卖家利润承压的主要因素——卖家培养新团队、培育新渠道，在人力、广告等方面的投入大；广告等运营成本上行、售价下行；地缘因素导致航运供应链紊乱，部分港口出现拥堵情况，运力持续收紧导致海运费居高不下。

在2025全球化新阶段的背景下，更有效率的增长方向值得卖家关注。具体而言，一是借助创新工具，持续提升全流程的运营效率。

例如，借助AI工具进一步释放运营的效率。根据本站跨境针对547位跨境卖家的调研，71%受访卖家认为在实际运营中，AI工具的提效作用非常明显。

近一年以来，各个垂直领域出现越来越多AI应用工具，跨境电商同样如此。

根据此前的亚马逊全球开店跨境峰会提到AI方面的规划，对话购物助手Rufus和卖家助手Amelia，以及3项AI驱动功能，将分别为消费者和卖家带来全新的购物体验和经营体验。2024年7月亚马逊全球开店的一项调研显示，彼时已有超60%的中国卖家使用上了亚马逊平台提供的生成式AI和LMM（多模态模型）工具和服务，有效提高整体经营效率。

在供应链管理方面，不久前面向中国卖家开放的亚马逊“供应链智能托管服务”，聚焦帮助卖家简化供应链管理、优化库存布局，通过加快配送速度提升消费者满意度。据了解，自2023年亚马逊推出“供应链整体解决方案”以来，截至2024年10月底，使用两个及两个以上亚马逊供应链服务的中国卖家数量增长了4倍。