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2023年，曾经被跨境电商行业称之为“全托管元年”，多家平台同时推出该模式曾经让出海的门槛进一步简化，但也带来新的问题。当产品高度同质化的商家发现：定价权不掌握在自己手中时，为了订单走量，唯有将价格打到更低，这也让整个行业在近2年来，利润空间被压缩到了极致。一位从业数十年的商家感慨：“这两年做跨境，一直在‘卷低价’的圈子里打转。”
2年之后，业内至下而上地开始寻找新出路，今年3月，速卖通发布了2025品牌出海计划：帮助1000个新品牌突破百万美元，并且同时宣布了宇树科技等硬科技品牌入驻的消息。
在跨境电商友商们还在热衷于“卷低价”的背景下，速卖通却选择了带领一众中国品牌，走上了一条更有价值的上坡路。
01诞生于速卖通，“百亿补贴”开了个出海高端局
在速卖通2024年打响“反内卷”第一枪之前，大部分跨境电商平台都在忙着“卷低价”。“10美元包邮”确实让海外消费者感受到实惠和购物自由的快乐，但也一定程度带偏他们对中国跨境电商平台上商品的印象：低端、廉价。一位商家直言：“加入某低价平台的价格战，打到最后大家连成本都收不回来。”
2024年，速卖通率先意识到：供应链优势并不是创新的单一标准。作为“出海四小龙”中最早洞察“低价竞争触顶”的跨境电商平台。速卖通以“百亿补贴”为支点，平台经营风向逐渐清晰——明确跨境“POP+全托管”双轨驱动模式，本地以“海外托管”为主。并且在2024年4月，顺势推出了出海版的“百亿补贴”。
速卖通最初的想法和做法是，通过“百亿补贴”连接消费者和品牌供需两端，为品质供给打造确定性流量的销售阵地。但对于在海外缺乏心智的新品牌来说，需要通过产品质量，快速建立起海外消费者端对中国品牌的产品建立信任。
为此，速卖通在2024年开始陆续筛选适合“百亿补贴”的相关品牌。首批商家选择了华为、联想、小米、大疆、添可等知名品牌入驻,之后，再拓展到了近几年快速成长和发展的新品牌。
2024年初，游戏手柄品牌GameSir接到速卖通“百亿补贴”的邀请。
GameSir中文品牌名“盖世小鸡”，2013年研发第一款游戏手柄之初，便将目光投向全球市场。2015年海外事业部成立，首站速卖通。GameSir海外销售负责人连优回忆，最初对海外消费偏好、市场特点一知半解。“店铺是我亲手申请的。原因其实很简单，2015年那会没什么选择。速卖通能一键卖全球200个国家和地区，先上架产品再看销量反馈。”加入速卖通首年，GameSir销售额便突破100万人民币。到了2023年，GameSir一年在速卖通上售出12万只手柄。
连优对于“百亿补贴”的邀请很感慨：“我们也在大外贸这条路上走了10年，中国品牌进入欧美线下或者其他国家的市场真的不容易的，非常非常不容易。当你真正有实力成为一个全球化品牌的时候，你会需要当地消费者的承认；有一个适合品牌的场景，可能会成为一个你相对容易进去的入口。”
2024年8月，国产3A大作《黑神话·悟空》带动游戏热潮席卷全球。更多商家亲身感受到，海外市场在低价之外还有众多多元化需求。当时，已加入“百亿补贴”的游戏手柄品牌GameSir在当月卖出2万只手柄。一个月后，已出现“百亿补贴”之下首个单店单天GMV破百万欧元的店铺。
只有一只“盖世小鸡”是不够的，2024年双11及黑五大促前夕，速卖通首次将“百亿补贴”引入。优化售后营商环境和自运营POP模式重新确立地位，带来相对更大的利润空间。更多商家着手放开手脚，向上探索新的增长可能。而“百亿补贴”正是平台递上的“高端局”入场券。
为了实现最大化爆发，速卖通将根据应季趋势和国别化需求精选5000头部爆品，全力补贴保障价格力，推出限时秒杀玩法，定制全链路独家标签，强化大促氛围，促进消费者下单。
在“百亿补贴”推动下，2024年速卖通双11涌现出多个单日销售额破百万美金的品牌。小米仅双11首日销售额就超过500万美金，联想、AMD等也冲进“百万美金俱乐部”。安克创新、Magcubic、Laresar等跨境电商原生品牌也拿下日销超50万美金的战绩。整个2024年，GameSir在速卖通上的手柄销量超过了20万台。
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