超全面：亚马逊2025年市场趋势洞见报告

目录

一、回望2024年亚马逊九大高光时刻

二、2025年亚马逊消费市场趋势洞见

三、2025年亚马逊供应链调整和物流趋势

四、2025年亚马逊品牌营销趋势

五、亚马逊卖家的长期可持续发展趋势和策略

2025伊始，回顾过去一年中，电商零售巨头亚马逊的发展亮点，我们选择了九大关键事件作为回顾线索，以及五大未来趋势洞见方向，为平台卖家拨开前行迷雾。

一、回望2024年亚马逊九大高光时刻

1.人工智能革命，AI成为发展焦点

亚马逊通过Anthropic合作伙伴关系对AI进行了大量投资，推出了购物助手RufusAI，并引入了用于产品listing和卖家增长的生成式AI工具。通过整合使用场景、解决客户问题和生命周期相关性，优化传统关键词之外的产品列表。AI搜索如今能够优先考虑了解客户使用产品的方式和原因，而非依靠用户单纯输入的搜索词进行检索。

2.高级广告进化：AdvertisingSuite扩展

亚马逊UnBoxed全球大会和AmazonAccelerate大会活动揭示了亚马逊营销云（AMC）和DSP功能的重大更新，引入了新的投放和成效衡量功能。PrimeVideo推出了其广告层级，为品牌开辟了多个新增功能和策略，这些发展显著扩展了亚马逊的广告生态系统，为品牌提供了更复杂的工具来触达和衡量其受众影响力。

通过AMC投资于跨渠道监测，以了解真实的ROAS，并为PrimeVideo的大量受众覆盖准备广告策略。

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3.奢侈美妆品牌入驻，亚马逊成为高端美妆领域的重要参与者

诸如雅诗兰黛这类奢侈美妆品牌在亚马逊上推出高级店铺，显著扩展了该平台的优质美妆产品。亚马逊通过改进内容功能和虚拟试妆功能来增强其美妆购物体验，这些变化使亚马逊成为高端美容领域的重要参与者。

品牌将亚马逊视为优质和奢侈品的重要渠道，投资于增强的内容和品牌店铺。

4.AmazonHaul低价商店重磅落地

亚马逊通过推出低价商店与SHEIN和TEMU等零售商同台竞争，进军了全新的领域。亚马逊还与现代汽车合作进入在线汽车销售领域，并扩展了OneMedical医疗保健产品。这些举措表明了亚马逊致力于实现收入来源多元化和进入高价值市场的承诺。

5.供应商战略转变，1P供应商转型进入3P销售模式

在对其供应商关系的重大重组举措中，亚马逊宣布终止众多1P供应商账户。此举影响了数千个估计年销售额低于5万-1000万美元的品牌。这一转变将许多老牌供应商推向3P销售模式，从根本上改变了他们与平台的关系。这一转变反映了亚马逊对市场增长和运营效率的战略关注。

亚马逊此举通过制定混合或纯3P策略，以保持对定价和库存的控制，同时减少对供应商关系的依赖。

6.费用结构变更，成本格局不断演变

亚马逊在2024年全年实施了多项费用变更，影响了亚马逊物流、销售佣金和仓储成本。该公司后续宣布2025年不增加费用，为卖家提供一定的成本稳定性。平台积极优化运营和定价策略，以在费用变化中保持盈利能力。

7.社交商务整合，引入“视频优先”购物体验

2024年标志着电子商务向社交商务和视频驱动型购物体验的重大转变。TikTok内容为亚马逊商品页面带来了大量流量，而亚马逊则将其视频功能扩展到商品列表和品牌店铺。这些发展凸显了将社交发现与商务相结合的引人入胜、内容丰富的购物体验日益增长的重要性。

投资于视频内容创建和社交商务策略，以利用内容发现和购物的交叉点，特别是专注于真实的品牌故事讲述和引人入胜的商品展示。

8.战略合作伙伴关系，生态系统整合热潮来袭！

2024年，亚马逊与PayPal、GoogleShopping、TikTok和Shopify等主流平台建立了前所未有的合作伙伴关系。与Omnicom的合作标志着代理商关系迈出了重要一步，这些合作伙伴关系为跨平台销售创造了全新商机，并将亚马逊的覆盖范围扩展到传统商城模式之外的领域，利用多平台集成机会创建无缝购物体验并扩大跨合作伙伴平台的覆盖范围。