破解亚马逊选品焦虑：从心里没底到精准出击

破解亚马逊选品焦虑：从心里没底到精准出击

今天想聊一聊《破解亚马逊选品焦虑：从心里没底到精准出击》这个话题。

聊这个话题的原因是个人创业或小团队公司的投入资金较少，可试错的机会较低，导致卖家对精心选出的产品心里没底。这个心理大家可以对照下你是否有。那心里没底的这个情绪会有什么不良影响呢？

1.犹犹豫豫，错失机会，没有去做某产品，后期拍断大腿。

2.畏手畏脚，发货补货谨慎，推广预算较低，节奏缓慢。

3.屡次失败，丧失信心，没有冲劲，无从下手。

下面分享一个模型，破解亚马逊选品焦虑。现在我自己非常喜欢将各类模型应用到工作生活中，因为模型是集中前人的智慧，让自己快速站在巨人的肩膀上，从而实现解决复杂问题、提高效率并降低认知负担的效果。今天使用的模型是SWOT。

一.什么是SWOT

SWOT是通过对企业自身的优势（Strengths）、劣势（Weaknesses）、机会（Opportunities）和威胁（Threats）进行全面、系统、准确的研究，帮助企业制定相应的发展战略、计划以及对策等模型拆解

优势（S）：企业相对于竞争对手在资源、技术、品牌、市场地位等方面所具备的有利条件，如独特的产品或服务、高效的生产流程、强大的品牌影响力等

劣势（W）‌：企业在经营管理中逊色于竞争对手之处，如缺乏创新能力、成本控制不当、品牌知名度低等

机会（O）‌：市场上存在的有利于企业发展的各种因素，如新兴市场需求、政府政策支持、国际市场拓展等

威胁（T）：可能阻碍企业发展的因素，如强大的竞争对手、不利的法律法规、经济衰退等

上面是比较官方的解释，下面使用白话文进行解释。

SWOT

模型就像给产品做一次体检，通过体检报告告诉我们产品的成功率能有多少。

优势（S）：你的独家武器，比如：工厂直供产品成本低30%

劣势（W）：你的短板缺陷，比如：竞争对手有社媒资源，但是你没有

机会（O）：市场空白点，比如：理想L9汽车车载冰箱支架

威胁（T）：可能踩的雷，比如：被知识产权投诉

二.SWOT如何应用到选品工作

要想把SWOT应用选品工作，必须先设置好体检报告的项目，通过检查哪些项目得到一些结论，再让老医生看看得出结论对不对。所以下面对照SWOT模型拆分选品中的各项工作。

1.优势与劣势分析

将优势和劣势合并分析，优势劣势很明显对立统一。如果某个点是竞品的优势你没有，自然就转化成了劣势。

①产品维度

供应链：迭代速度/生产周期

提到供应链不得不说

Shein一款碎花裙首单生产200件，若社交媒体点击率达标，系统自动触发补单指令，2天内完成加产到店。

图片来源：SHEIN

产品特性：质量/重量体积/包装

很多卖家都有一个疑惑的点：这个产品卖这么便宜他们还有利润吗？

有！肯定有，因为卖家在亚马逊上销售产品的目的就是为了赚钱，如果是为了清仓回收成本确实存在亏损的情况，但是如果某个产品长期在某个较低价格销售，那它一定是存在利润的。那为什么它们可以赚钱呢？将亚马逊产品的成本进行拆解，具体如下：

产品成本：产品出厂价，包装材料，第三方验货费用

头程物流：运费，清关费用报关费

FBA配送费：亚马逊根据产品类型，重量体积收取

仓储费：月度仓储费，长期仓储费，库存配置费

退货处理费：退货手续费，退货损耗成本（退货商品无法二次销售），翻新成本（退货商品重新包装、清洁费用）

推广成本：广告，站外，秒杀，测评

佣金：亚马逊根据产品类目收取

隐性成本：汇率波动，产品认证等

它能做到低价销售并且保有利润，除了对利润率的要求不同之外一定是如上某个环节能做到常人无法做到的极致，这就是优势。对于头程和尾程配送费的优化，可以看下抖音上的“刘师傅省配送费”

他主要聚焦亚马逊FBA配送成本优化，通过技巧帮助卖家降低物流费用、提升利润空间。

图片来源：抖音

②研发能力

差异化设计

每个卖家都梦想能开发出真正有差异化的产品，因为差异化产品能减少直接竞争，允许卖家定更高的价格，提高利润率。同时，独特功能可以增加用户满意度，促进复购甚至有机会成为某个品类真正的品牌。