4位亚马逊大卖拆解日本站的突围路径

当美国站的竞争已陷入白热化，日本亚马逊却悄然成为中国卖家的新战场。这里不仅有年增速12%-15%的电商蓝海，更暗藏着消费升级与文化共鸣的双重机遇。过去几年，一群懂选品、精运营、重本土化的中国品牌在日本市场崭露头角。

我们邀请了4位日本站大卖一同分享日本市场的运营经验、心得，以帮助更多卖家打开新思路，挖掘日本市场新商机。【关税重压之下，亚马逊卖家如何破局？3月13日，亚马逊品牌出海与亚马逊全球物流专场活动，将带来2025年的破局与增长之道，点击此处立即报名】

分享嘉宾：

一席（晋江）创新科技有限公司CEOChris

捷安信国际有限公司运营总监有田

厦门吉信德电子商务有限公司副总经理Naomi

厦门汉印电子技术有限公司海外销售总监周雪

以下为圆桌座谈实录（略有删减）：

是什么原因和契机让一席在出海时首选日本站？

Chris：其实就是因为美国站的卖家和大佬太多了，日本站卖家数量少，竞争相应也小。而且日本作为小语种国家，亚马逊提供了翻译功能，帮助我们实现了一些产品上的本土化。

目前，日本线上市场处于持续增长的状态，当地消费者对产品需求很高，如果产品方面有优势，我觉得日本市场相对于其他市场也更好做。作为福建卖家，运营优势比不过深圳卖家，我们只能在产品上做到极致。

其实在进入日本市场之前，我们也评估了供应链、产品、运营等各方面的能力，当然，和我们预想的一样，日本市场带来了很大的回报。

除了以上几个方面，日本市场还没有没有其他优势？

Chris：日本的汇率和居民消费能力是我比较看好的，而且日本距离中国较近，物流速度相对来说更快。

另外，日本消费者不爱退货，利润也会随之上涨，当然，不退货不代表产品好，是因为日本消费者觉得退货很麻烦，所以我们在产品上也迎合了当地消费者的习惯，做了很多优化，比如，日本站的产品设计和图片风格和美国站完全不一样。

做不同市场，不能拿着一样的产品去做，否则很容易出问题。我也见过很多美国站大卖进入日本市场后水土不服，也有大卖做得很好，区别就在于后者做了本土化。

亚马逊公布了“赢在日亚”的卖家赋能计划，能不能从卖家视角分析一下对这个计划的看法？

Chris：“赢在日亚”卖家赋能计划在销售佣金上对卖家有很大的助力，像每件价格低于750日元的商品，销售佣金下调至5%，定价低于2500日元的服饰，佣金由12%降至8%，对新卖家来说，都是有利条件。

日本站卖家数量少，服务内容上却更加丰富，能帮助小白卖家快速成长。关于语言不通、文化差异上的问题，都可以和相应的招商经理沟通，得到本土化上的建议和注意事项。捷安信当初选择布局日本市场有哪些考量因素？

有田：原因很简单——我们发现当地消费者有强烈的消费欲望。而且日本作为名列前茅的消费大国，也很看重产品质量，这对我们这些专注打磨产品的卖家来说是难得的机会。我们可以通过优质产品取得日本消费者的信赖，建立起品牌联系，进而展开新的计划。

至于距离和物流，大家都注意到了这两方面的优势。尤其在距离近的情况下，可以大大缩短物流周期，提升供应链效率，防止出现断货的情况，同时也能加快资金流转周期，这对卖家来说很重要，因为只有资金流动够快，在备货和运营等环节才没有后顾之忧。

汉印作为国内知名品牌，深耕品牌打造多年，同时也是亚马逊的企业购卖家，汉印选择亚马逊企业购是出于哪些考虑？

周雪：汉印做2B出身，一直在积极探索亚马逊的各种营销工具，选择企业购后，我们无需多余的人员和资金投入，就能更精准触达到企业级卖家，包括培训机构和科研机构等。比如，汉印在日本站推出的一款便携式打印机，就有多个来自东京的大学前来购买。

汉印在进入日本市场前做了市场调查，发现当地对打印机的需求是长期稳定的，且会选择可信赖的品牌。汉印选择亚马逊日本站，也是希望能借此建立日本用户对品牌的长期信任，通过这些经验积累，进一步提升在全球的品牌竞争力。

能否进一步剖析汉印是如何洞察并满足日本消费者需求的？

周雪：汉印在进入日本市场之前，对目标消费者进行了画像分析，通过精准分析消费者的年龄、职业和家庭、习惯等，为不同用户定制差异化产品。