2025年是否还可以做亚马逊？

2025年是否还可以做亚马逊？

——平台发展、销量分布与卖家生态分析

数据来源：卖家精灵2024年度数据报告

通过卖家精灵对用户所属城市TOP100取样，我们可以清晰地看到亚马逊中国卖家的省份

和城市分布情况。

在省份分布上，广东省的亚马逊中国卖家占比最高，达40.1%，占据了近半壁江山；其次

是浙江省，占比10.4%；福建省占比9.3%；河南省占比6.8%；湖南省占比5.1%；江苏

省占比4.5%；其余省份占比均在4.5%以下，部分省份如吉林、云南等占比极低。

在城市分布上，广东深圳位列第一，其次是广东广州、上海、广东东莞、浙江杭州、河南郑州、北京、湖北武汉、浙江金华、福建福州等。福建泉州、福建厦门、浙江宁波等城市也在TOP城市名单中。

这种地域分布呈现出明显的集聚特征，对中国卖家产生了多方面影响。

从产业集群效应来看，广东、浙江、福建等省份以及深圳、广州等城市卖家集中，形成了完善的产业集群。新进入的卖家可以借助当地成熟的供应链体系，获取丰富的货源和优惠的价格，还能学习同行的经验，提升自身运营能力。但同时，激烈的竞争也促使卖家不断提升产品和服务质量。

在物流与运营方面，卖家集中地区的物流基础设施完善，物流成本低、配送效率高，还有众多电商服务机构，便于卖家获取服务支持，提升运营效率。在人才资源与信息交流上，这些地区吸引了大量电商专业人才，卖家招聘和组建团队更加容易，且频繁的行业交流活动和信息共享渠道，有助于卖家及时掌握行业动态和市场趋势，调整经营策略。

而对于非卖家集中地区的卖家来说，虽然资源获取存在一定劣势，但可以通过差异化竞争策略，挖掘本地特色产品或优势供应链，避开激烈的同质化竞争，找到适合自己的市场定位和发展方向。

一、亚马逊平台的发展与变化

亚马逊自1995年成立以来，已经从一家在线书店发展成为全球最大的电商平台之一。截至2023年，亚马逊在全球拥有超过3亿活跃用户，覆盖20多个国家和地区。然而，随着电商行业的快速发展和竞争的加剧，亚马逊平台在2025年将面临新的机遇与挑战。

数据来源：卖家精灵2024年度数据报告

从各站点中国卖家占比来看，墨西哥站点中国卖家占比最高（达72.0%）；其次是法国（58.6%）、德国（58.4%）、意大利（59.0%）、西班牙（59.4%）等欧洲站点，均超过58%；美国站点中国卖家占比为53.6%，同比增长21.4%；日本站点为52.0%；英国站点占比49.7%；巴西站点占比29.3%，同比增长幅度最大；阿联酋站点占比12.3%；澳洲站点占比最低，为6.5%。

1.技术驱动的平台升级到2025年，亚马逊将进一步依托人工智能（AI）、大数据和自动化技术优化用户体验。例如，AI推荐算法将更加精准，能够根据用户的购物习惯实时推荐商品；自动化仓储和物流系统（如Kiva机器人）将进一步提升配送效率，缩短交货时间。此外，亚马逊可能会加大对AR（增强现实）和VR（虚拟现实）技术的投入，让用户能够“虚拟试用”商品，提升购物体验。

2.政策与合规要求趋严随着全球对数据隐私和消费者权益保护的重视，亚马逊在2025年可能会面临更严格的监管政策。例如，欧盟的《数字服务法案》（DSA）和《数字市场法案》（DMA）可能对亚马逊的平台运营提出更高要求，包括数据透明度、广告合规性等。卖家需要密切关注政策变化，确保合规经营。

数据来源：卖家精灵2024年度数据报告

3.新兴市场的崛起亚马逊在北美和欧洲市场的增长已趋于饱和，但在新兴市场（如印度、东南亚和中东）仍有巨大潜力。到2025年，亚马逊可能会加大对新兴市场的投入，包括物流基础设施建设和本地化服务。对于卖家而言，这些市场将成为新的增长点，但也需要面对文化差异、支付习惯和物流挑战。

二、亚马逊销量及销售额分布

亚马逊的销量和销售额分布呈现出明显的区域和品类差异。到2025年，这种分布可能会进一步演变，卖家需要根据市场趋势调整策略。

1.区域分布北美市场（尤其是美国）仍然是亚马逊的核心市场，贡献了超过60%的销售额。然而，随着新兴市场的崛起，这一比例可能会逐渐下降。到2025年，印度、东南亚和中东市场的销售额占比有望显著提升。例如，印度电商市场预计将以每年25%的速度增长，成为亚马逊的重要增长引擎。